BOB体育签署合同有哪些要注意的事项

　　BOB体育app4. 卖方可能没有机会解释建议书中为什么或者哪些地方和买方的请求建议书RFP不同

　　7. 项目经理越过某些代理人，在复杂的局面中，需要做到：□ 用简洁的方法做出答复□ 不断地对约束三要素和整个建议书的关系进行衡量答复

　　1. 在买方评估完成之前，选择出可能胜出的建议书□ 类似做一个简短的列表

　　4. 如果情况允许，可以了解买方的谈判团队□ 谁是主管或老板□ 他或她有什么背景□ 其他成员有什么背景□ 每个成员在买方组织中的职务是什么□ 每个成员是否都有各自的议题

　　5. 在进入和买方的谈判之前，需要意识到：□ 需要更进一步发展或者新建立的客户关系是处境危险的□ 相当数量的钱BOB体育，将会获得或失去□ 公司的声誉必须要维护

　　7. 在谈到进度计划时，卖方可能被要求立即开工□ 必须要有授权书来保障卖方的利益□ 快速谈判一份最终合同□ 分包给分包商

　　1. 技术□ 满足RFP中的要求□ 项目开展和生产中，风险的定义和缓减□ 对要求进行分析理解的证据□ 替代方案：如果适用

　　2. 管理□ 组织：结构、流程、人员和技能的提名、第三方供应商□ 方式方法：审查和审计BOB体育，合格性检验，可靠性、有效性BOB体育、可用性BOB体育，品质保证，进度和成本案例

　　1. 财务谈判的内部批准流程，应该确保至少三个要点被审查和批准□ 根据进度和交付物判定最少可接受的报价□ 报价的目标□最多或者有冗余的报价

　　2. 在谈判中，团队需要使用最少、目标、最多作为参与点□ 寻求多种可能性□ 寻求谈判妥协条件

　　3. 内部审批流程也应该证实建议书的格式是清晰BOB体育、简洁的结构，例如：□ 这是个好的建议书吗□ 是否和需求内容匹配□ 将如何在买方的店里出售□ 有没有技术实现可能性□ 是否涵盖了QA和法律问题

　　1. 组建的谈判小组要包括□ 拥有丰富的项目经验，并理解项目目标的成员□ 拥有采购或合同管理团队的成员：如果可行的线. 计划或准备

　　□ 建立目标、范围、容易达成的谈判点□ 分析供应商的目标□ 计划双赢的结果□ 确定买方或卖方的目标是否一致□ 确定时间和场所3. 谈判实施

　　□ 要确定对方的谈判人有决定权□ 是谈判过程中唯一的发言人，小组成员只有在被提问时才能发言2. 谈判者要主导所有讨论议题□ 技术

　　□ 条约条款□ 成本或价格3. 谈判者和整个小组要准备□ 小组会议不要在谈判场所进行

　　□ 完成或验收标准□ 评估□ 交付日期□ 风险和意外可能性□ 品质标准□ 买方责任或提供的援助2. 管理□ 关键成员

　　□ 状态报告□ 变更管理□ 授权书3. 条款和条件□ 所有权或资料权限 *

　　□ 维保□ 赔偿 *□ 保险□ 违约责任□ 中止条件4. 成本或价格□ 合同类型