BOB体育官方入口律师危机（六）

　　BOB体育官方网站敢于失败， 是实现有意义的增长的唯一途径。 ——迈克尔·戴尔 时隔1年，重提这个话题，‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 之前的，大家也可以点击阅读：‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 、 、、

　　熬过这一阵，会好起来吗？我前几天追问过一个合伙人：未来2年，你是否找得到你业务的增长点？

　　如果有，这个增长点是什么？如果没有，那背后的逻辑是什么？我们又该如何应对？

　　大部分人，明知道应该改变而不改变，并非因为惰性，而是因为耽于幻想。过去的美梦只要没有到碎的那一刻，就会抱着不放。

　　律师有什么美梦呢？资源越来越多，客户源源不断，而自己的专业能力与日俱增BOB体育官方入口，且声誉越来越好，有什么理由不增长？

　　客户有什么变化 ？ 他们的需求有什么变化 ？ 他们到底需要什么 ？ 这是最根本的问题，也是律师们最容易忽略与遗忘的问题 。

　　讲一个例子，疫情三年，大部分企业家都面临生死危机，在边缘痛苦、反思、挣扎、咬牙坚持，努力向前，他们的认知经过一轮残酷的涅槃，而我们律师呢？我们的危机，其一就是客户的成长速度，已经超过了律师的成长速度。

　　新一代的客户BOB体育官方入口，知道他们自己要什么样的律师，而我们律师反而不知道客户需要通过律师到底实现什么东西。

　　所以，我们沉沦在过去的市场中内卷，相互倾轧：当服务同质化后，剩下的就只有内卷；当内卷流行起来，服务也最终会同质化。

　　我们的业务可能会增加，但是客户的付费意愿和付费能力在下降：G端（包括国企）的业务，有付费意愿，也将会越来越少；B端（主要是民营）的业务，他们自顾不暇，即使还有付费能力，也不会有意愿。

　　市场经济越好，就越需要律师的服务，律师的业务就越好；如果市场在其中扮演的角色越来越少，那社会对律师的内在需求就会越来越少。

　　当我们的经济结构发生变化，甚至，即使单纯是经济增长出现瓶颈BOB体育官方入口，那企业家们遇到问题的第一反应是，是依靠法律，还是依靠权力？当大家解决问题的逻辑，又依赖于权威与权力，那律师将会怎么样？

　　我们的危机，不在于律师的专业能力强不强，也不在于律师卷不卷，而在于整个社会，不管从制度设计上，还是从本质上，对律师的需求程度在不断下降。（想想刑事律师的处境）。

　　前段时间，有一个做政府法律服务的律师朋友和我打了一个赌：5年后，政府会不会继续采购律师服务？（政府需要法律服务，但是不代表他们需要市场上的律师服务）BOB体育官方入口。朋友们，你会赌什么呢？

　　那我们该如何做什么呢？别总想着现场的答案，因为没有人答案。这需要许多人不断去尝试，去试错，去验证。

　　我们最大的障碍，是害怕失败，并且因为害怕失败BOB体育官方入口，而不去做许多探索的工作。戴尔公司的老板迈克尔·戴尔那句话值得大家共勉：敢于失败，是实现有意义的增长的唯一途径。 记住，是唯一途径，等别人的答案，肯定不在其中。

　　危机当前，茫然无措和视而不见，都是极其危险的；而且，不管多艰难的时刻，都有人找到合适的定位，实现逆势增长，我们的问题是：为什么这个增长，不能是我们自己呢？！